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今日のテーマは、コンサルティングセールス。
まずは、商品の違いについて。
世の中には提供すれば売れるもの、そして顧客に提案、説明しなければ売れないものの2種類があります。
例えば、食料品などの日用品は提供すれば、それだけである程度は売れますよね?それは”顧客がはっきりとしたニーズを持っているから”ですなんです。こういったものは、いかに顧客を目的の商品に辿り着かせるか、提供するか、が大事になるんですね。
そしてその逆が…提案しなければ売れない商品。特に”顧客が漠然としたwants”を持っている場合ですね。
このとき!大事になるのが…営業マンによる提案です!
…続きは本編で!
书本终于进入到高级篇了!
goro桑今天请假了,不过是不是因为这个原因呢?
今天的节目内容满满,特别正经。(笑)
回到节目,如果把商品简单分类,可以通过商品是否为刚需分成2类。
例如食品、日用品等,这些物品是我们生活中必须品,也就是刚需。
那么销售它们最重要的一点,就是如何让客户接触、了解到这些商品。
而另一类就是非刚需的产品了。
这类产品的销售,就是考验销售人员的手腕了。
那么销售这类产品,书上是怎么说的?
筧さん又有什么样的想法和经验呢?
欢迎收听今天的王牌商道会。
https://intro-japan.com/apsdh33/https://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo.jpghttps://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo-150x150.jpgofficial@intro-japan商务礼节广播社视・音频王牌商道会
今日のテーマは、コンサルティングセールス。
まずは、商品の違いについて。
世の中には提供すれば売れるもの、そして顧客に提案、説明しなければ売れないものの2種類があります。
例えば、食料品などの日用品は提供すれば、それだけである程度は売れますよね?それは”顧客がはっきりとしたニーズを持っているから”ですなんです。こういったものは、いかに顧客を目的の商品に辿り着かせるか、提供するか、が大事になるんですね。
そしてその逆が…提案しなければ売れない商品。特に”顧客が漠然としたwants”を持っている場合ですね。
このとき!大事になるのが…営業マンによる提案です!
…続きは本編で!
书本终于进入到高级篇了!
goro桑今天请假了,不过是不是因为这个原因呢?
今天的节目内容满满,特别正经。(笑)
回到节目,如果把商品简单分类,可以通过商品是否为刚需分成2类。
例如食品、日用品等,这些物品是我们生活中必须品,也就是刚需。
那么销售它们最重要的一点,就是如何让客户接触、了解到这些商品。
而另一类就是非刚需的产品了。
这类产品的销售,就是考验销售人员的手腕了。
那么销售这类产品,书上是怎么说的?
筧さん又有什么样的想法和经验呢?
欢迎收听今天的王牌商道会。official@intro-japan
official@intro-japan.comAdministrator介绍日本(紹介日本)INTRODUCE JAPAN │ INTRODUCE JAPAN FOR EXPAT
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