【日本商务】提供するだけで売れる商品？【王牌商道会】

 

今日のテーマは、コンサルティングセールス。

まずは、商品の違いについて。
世の中には提供すれば売れるもの、そして顧客に提案、説明しなければ売れないものの２種類があります。

例えば、食料品などの日用品は提供すれば、それだけである程度は売れますよね？それは”顧客がはっきりとしたニーズを持っているから”ですなんです。こういったものは、いかに顧客を目的の商品に辿り着かせるか、提供するか、が大事になるんですね。

そしてその逆が…提案しなければ売れない商品。特に”顧客が漠然としたwants”を持っている場合ですね。

このとき！大事になるのが…営業マンによる提案です！

…続きは本編で！

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书本终于进入到高级篇了！
goro桑今天请假了，不过是不是因为这个原因呢？

今天的节目内容满满，特别正经。（笑）
回到节目，如果把商品简单分类，可以通过商品是否为刚需分成2类。

例如食品、日用品等，这些物品是我们生活中必须品，也就是刚需。
那么销售它们最重要的一点，就是如何让客户接触、了解到这些商品。

而另一类就是非刚需的产品了。
这类产品的销售，就是考验销售人员的手腕了。

那么销售这类产品，书上是怎么说的？
筧さん又有什么样的想法和经验呢？

欢迎收听今天的王牌商道会。

https://intro-japan.com/apsdh33/https://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo.jpghttps://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo-150x150.jpg2018-01-08T18:48:39+09:00official@intro-japan商务礼节广播社视・音频王牌商道会  今日のテーマは、コンサルティングセールス。 まずは、商品の違いについて。 世の中には提供すれば売れるもの、そして顧客に提案、説明しなければ売れないものの２種類があります。 例えば、食料品などの日用品は提供すれば、それだけである程度は売れますよね？それは”顧客がはっきりとしたニーズを持っているから”ですなんです。こういったものは、いかに顧客を目的の商品に辿り着かせるか、提供するか、が大事になるんですね。 そしてその逆が…提案しなければ売れない商品。特に”顧客が漠然としたwants”を持っている場合ですね。 このとき！大事になるのが…営業マンによる提案です！ …続きは本編で！ 书本终于进入到高级篇了！ goro桑今天请假了，不过是不是因为这个原因呢？ 今天的节目内容满满，特别正经。（笑） 回到节目，如果把商品简单分类，可以通过商品是否为刚需分成2类。 例如食品、日用品等，这些物品是我们生活中必须品，也就是刚需。 那么销售它们最重要的一点，就是如何让客户接触、了解到这些商品。 而另一类就是非刚需的产品了。 这类产品的销售，就是考验销售人员的手腕了。 那么销售这类产品，书上是怎么说的？ 筧さん又有什么样的想法和经验呢？ 欢迎收听今天的王牌商道会。official@intro-japan official@intro-japan.comAdministrator介绍日本（紹介日本）INTRODUCE JAPAN │ INTRODUCE JAPAN FOR EXPAT