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トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。
今回は、「環境設定」について学んでいきましょう!

今回もオープニングから飛ばしております。
「ありがとう!」と言われる営業マンになりましょーー!
さて、今回のテーマは「環境設定のスキル」についてお伝えしていきます。

「座席の位置」について、考えてみたいと思います。
通常、営業に行った際には、お客様の真正面に座ることが多いかと思います。
これは、心理学てきには圧迫感を感じると言われています。

では、どういったすわり型が良いのでしょうか?
それは、「L字型」で座るのが良いとされています。

お客様先で大会議室などの商談になってしまった場合には、
真正面に座らずに、「資料をお見せしたので、、、」と言いながら、
L字型のポジションで座らせて頂くのが良いと思います。

「空間接近理論」も覚えておきましょう!
相手との距離をどれぐらい取っていますか?

日本人は意外と距離感が遠いって言われています。
それは、なぜかというと実は「おじき」をするからなんです!
中国は、「握手」ですよね!だから、距離感が近いんです。
日本人は、非常にこの距離感に敏感かもしれないですね。

親密距離   0-45センチ
私的距離   45-75センチ この距離で話されると圧迫感を感じます
社交的距離  75センチ-213センチ ビジネス時などに適した距離です
公共的距離  213センチ以上 見知らぬ人との確保したい距離のことです

新規開拓時の商談などでは、特にこの距離感を意識してみましょう!
ですので、商談の際は213センチ以上を意識しておきましょう。

続きは本編で!

<インフォメーション>
■株式会社トランスエージェント
■URL:www.transagent.co.jp/

https://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo.jpghttps://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo-150x150.jpgofficial@intro-japan商务礼节广播社视・音频王牌商道会↓Click here and play the podcast!   トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。 今回は、「環境設定」について学んでいきましょう! 今回もオープニングから飛ばしております。 「ありがとう!」と言われる営業マンになりましょーー! さて、今回のテーマは「環境設定のスキル」についてお伝えしていきます。 「座席の位置」について、考えてみたいと思います。 通常、営業に行った際には、お客様の真正面に座ることが多いかと思います。 これは、心理学てきには圧迫感を感じると言われています。 では、どういったすわり型が良いのでしょうか? それは、「L字型」で座るのが良いとされています。 お客様先で大会議室などの商談になってしまった場合には、 真正面に座らずに、「資料をお見せしたので、、、」と言いながら、 L字型のポジションで座らせて頂くのが良いと思います。 「空間接近理論」も覚えておきましょう! 相手との距離をどれぐらい取っていますか? 日本人は意外と距離感が遠いって言われています。 それは、なぜかというと実は「おじき」をするからなんです! 中国は、「握手」ですよね!だから、距離感が近いんです。 日本人は、非常にこの距離感に敏感かもしれないですね。 親密距離   0-45センチ 私的距離   45-75センチ この距離で話されると圧迫感を感じます 社交的距離  75センチ-213センチ ビジネス時などに適した距離です 公共的距離  213センチ以上 見知らぬ人との確保したい距離のことです 新規開拓時の商談などでは、特にこの距離感を意識してみましょう! ですので、商談の際は213センチ以上を意識しておきましょう。 続きは本編で! <インフォメーション> ■株式会社トランスエージェント ■URL:www.transagent.co.jp/紹介日本│享受日本、了解日本、就职在日本│INTRODUCE JAPAN (介绍日本)
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