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トランスエージェント筧総経理がお届けしております。
本日は、「営業知識」についてお話ししていきたいと思います。

①ビジネスオボチュニティ
‐事業機会、勝機がどこにあるのか？自社がどこで儲かるのか？
‐ニーズとウォンツ　ウォンツをニーズに変えれるのが出来る営業マン

②セリングプロセス重視
‐戦略（作戦）
‐見込み客の特定（発見、分類、分析）
‐アプローチ（分析、戦術、アポ、プレゼン、クロージング、アフターフォロー、教育）

うーん、勉強になるな～！
営業道は、まだまだ続く～！

続きは本編で！　　　

■株式会社トランスエージェント
■URL：www.transagent.co.jp

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