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トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。今回は、「承認スキル」について学んでいきましょう!

前回の復習。

質問の種類3つ!

・オープン型
・クローズ型
・選択型

質問の目的の注意点!

避けた方が良い質問があります。質問をしないと商談は進みません。

「質問をしてもよろしいですか?」

クロージング前提の質問は基本的にはYES前提の質問をしていきましょう!買わないという前提につながるような質問はやめましょう。

情報収集の際の質問での注意点!

「御社のニーズはなんですか?」。買わないというのはお客様が判断することですので、営業マンが用意する必要はありませんよね~。今回は、「承認スキル」について学んでいきましょう!

お客様に敬意を持ちながら観る(観察)ことです。心から素晴らしい、美しいと感じたことを伝えていきましょう。わざとらしい、承認は逆効果に繋がりますので、使い方をきちんで学んでいきながら実践で使ってみましょう。

続きは本編で!

<インフォメーション>

■株式会社トランスエージェント
■URL:www.transagent.co.jp/

https://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo.jpghttps://intro-japan.com/wp-content/uploads/2017/02/wpsdh-logo-150x150.jpgofficial@intro-japan商务礼节广播社视・音频王牌商道会  トランスエージェント筧総経理が、お届けしております。今回は、「承認スキル」について学んでいきましょう! 前回の復習。 質問の種類3つ! ・オープン型 ・クローズ型 ・選択型 質問の目的の注意点! 避けた方が良い質問があります。質問をしないと商談は進みません。 「質問をしてもよろしいですか?」 クロージング前提の質問は基本的にはYES前提の質問をしていきましょう!買わないという前提につながるような質問はやめましょう。 情報収集の際の質問での注意点! 「御社のニーズはなんですか?」。買わないというのはお客様が判断することですので、営業マンが用意する必要はありませんよね~。今回は、「承認スキル」について学んでいきましょう! お客様に敬意を持ちながら観る(観察)ことです。心から素晴らしい、美しいと感じたことを伝えていきましょう。わざとらしい、承認は逆効果に繋がりますので、使い方をきちんで学んでいきながら実践で使ってみましょう。 続きは本編で! <インフォメーション> ■株式会社トランスエージェント ■URL:www.transagent.co.jp/紹介日本│享受日本、了解日本、就职在日本│INTRODUCE JAPAN (介绍日本)
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